我是中关村一位销售人员，在中关村的XX商城上班，我的工作就是负责数码相机产品的销售，大家就叫我JS吧。 近和村里的一些商家聊天时，看到大家都在抱怨现在的钱是越来越不好挣了，一部数千元的相机折腾一个小时才赚了不到2个专业的学费标准欢迎查看，一个月下来还不够柜台租金呢。我也随声附和着大家，但其实心理暗笑：那是你们不会做生意，我每卖一台相机，就可以赚500－10个专业的学费标准欢迎查看。可能有些商家朋友不明白，怎么会赚这么多钱呢？其实一点也不难，下面就是本人一次“漂亮”的销售经历……

千元利润其实很容易

　　这是一个热闹的星期六，和往常一样我来到了公司在商城一层设立的精品间。其实这个精品间只是一个空架子，摆上一些佳能“大兔子”、尼康D2X(http://www.haojdwx.cn'>资料 文章 价格 评论)这样价值万元的相机和镜头，不过这些东西都是从别人家借来的。好让顾客认为我们公司很大很有实力，装修再好一点就更蒙人了。

　　正在和同事聊天，看到一位中年男子来到了我们柜台。我忙上前问道：“大哥看什么相机。”（嘴甜是我们做好销售的先决条件）

　　“我想看一下佳能的S2 IS(http://www.haojdwx.cn'>资料 文章 价格 评论)，这个机子多少钱？”

　　“30个专业的学费标准欢迎查看，怎么样我们的价格够低的吧！”（其实这个机子真实的价格是3450元，不过为了稳住这个顾客只能这样低着报了。）

　　“价格还不错，转了一圈就你的价格 便宜了，给拿一台我看看。”

　　“这样吧，大哥看您今天真想要，上我们公司在楼上的精品间慢慢看。我和领导说一下还能给您便宜点。”（30个专业的学费标准欢迎查看可不能买给他，那不是亏了，还是把他**到楼上再做打算吧。）

　　“几楼啊，不远吧？”

　　“不远，就楼上八层。”“好，那走吧。”

避过前来购物的众多消费者以及满市场见谁拉谁的导购，再等待了五六分钟的电梯后，终于来到了公司位于商城八层的销售大厅。进入公司朝同事使了一个眼神，同事立刻心领神会引领着这位顾客做到 里面的沙发上，并为顾客倒了一杯水放在那里。接下来就是我们两个唱双簧了……

我们的表演开始了……

　　“其实大哥，您买这个S2 IS(http://www.haojdwx.cn'>资料 文章 价格 评论)不如买它的升级版S3 IS，性能更强画质也非常的好。”（这个用我们的行话来说叫“转型”，就是转移消费者的视线，将消费者不是很熟悉的产品推荐给他，以此来争取高额的利润。）

　　“那这个机子怎么样，是不是很贵啊！”

　　“性能上没得说，像素比S2 IS高了100万，http://www.haojdwx.cn/Article/ArticleShow.asp?ArticleID=721'>液晶屏更大更亮画质也好。而且 重要的这个机子是真正的光学防抖，而S2 IS则是 次的电子防抖。”（嘿嘿，一顿忽悠就不信他不晕。）

　　“对对！没错！这个机子相当的好，这两天我卖了十几台了。”（旁边的同事也一起忽悠，真是好哥们。）

　　“哦对！这个我知道光学防抖非常管用，电子防抖就是个摆设。”（有些消费者就是这样，明明不是很熟悉，但非要装作什么都懂，不过这样就更好办了。）

　　“唉，我一看您就是一个专业玩家，比我们懂得都多。”（他爱听好话，那咱就继续给他戴高帽。）

　　“那到底多少钱呢？”

　　“这个就要贵一些了，价格是4180元。”（S3 IS的市场售价是36个专业的学费标准欢迎查看。）

　　“太贵了，能不能便宜点。”

　　“看您是个实在人，我跟经理商量一下给您把零头抹了41个专业的学费标准欢迎查看怎么样？”

　　“不能再便宜了您总不能让我们赔钱卖吧。这样吧，再送您一个价值1个专业的学费标准欢迎查看的摄影包。”（其实那个包是佳能的促销礼品，反正也白来的就送他吧。）

　　“送包是吧！那给我拿一个看看吧。”

　　顾客接受了这个价格，太好了！去库房拿了一个新的给他送了过来，经过一翻试机，顾客很满意。

　　“对了，你们这还有没有存储卡、读卡器和电池，我就一块买了吧。”（太好了，我正想向他推荐，配件才是真正的利润所在。）

　　“我们这有全国联保的金士顿1GB SD卡价格是4个专业的学费标准欢迎查看，国产超强电力的电池是150元，多合一高速读卡器是60元。”（嘿嘿，1GB的卡现在才170元，国产的充电套装70元，读卡器30元，这些下来赚了340元。）

　　“哦，也不是太贵，我同事去年买了一个512MB的卡还2-3专业的学费标准欢迎查看呢，没想到卡现在这么便宜。行就这样吧，你都给我拿来。”（太好了没想到这么容易，都没侃价。呵呵看来他平时也不上什么IT网站，连现在存储卡大降价的消息都不知道，其实有些消费者就是这样，只关心相机本身，殊不知配件才是我们真正的利润来源。）

　　“好就这些吧，我算算。”“一共是4710元，哪交钱啊？”